{"id":906,"date":"2018-01-24T08:57:27","date_gmt":"2018-01-24T08:57:27","guid":{"rendered":"https:\/\/tibprojecten.nl\/?p=906"},"modified":"2018-01-24T08:57:27","modified_gmt":"2018-01-24T08:57:27","slug":"naar-nieuwe-businessmodellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/","title":{"rendered":"Naar nieuwe businessmodellen"},"content":{"rendered":"<p>Vooral de (informatie)technologie-, media- en telecommunicatiesectoren (TMT) worden gedwongen de manieren waarop zij hun producten en diensten plachten te verkopen en leveren grondig te veranderen. Denk aan de wanhopige pogingen van Nederlandse dagbladen om flexibele abonnementen te slijten, naast experimenten als <a href=\"https:\/\/www.topics.nl\/\">Topics<\/a> en <a href=\"https:\/\/blendle.com\/getpremium\">Blendle<\/a>. Maar ook andere sectoren ontkomen er niet aan.<\/p>\n<p>Consumenten eisen steeds luidruchtiger, dat ze de aangeboden producten en diensten flexibel, schaalbaar en veilig \u00a0kunnen gebruiken. Dat geldt voor media-inhoud, maar ook voor technologie-infrastructuur (alles as-a-service) en enterprise software-oplossingenin the cloud; voor mobiliteitsdiensten (Uber, Greenwheels, zelfrijdende auto\u2019s) en (volledig ingerichte) winkelfaciliteiten( Amazon, bol.com). Klanten willen kunnen kiezen waar, hoe en hoeveel ze consumeren en betalen. Een dergelijke flexibele consumptiebehoefte vereist een volledige re-think van het oude bedrijfsmodel. Hoe en aan wie producten en diensten worden verkocht verandert fundamenteel. De <a href=\"https:\/\/www.zuora.com\/resource\/subscription-economy-index\/\">overgang naar een businessmodel voor betalen per gebruik<\/a>, vereist nieuwe competenties van de organisatie, nieuwe operating models en nieuwe technologieplatforms.<\/p>\n<p>Om de overgang van een traditionele naar zo\u2019n radicaal andere met enige hoop op succes te maken, moeten de beleidsmakers eerst <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/global-themes\/innovation-and-growth\/five-fifty-this-years-model\">bepalen hoe dit &#8220;nieuwe&#8221; bedrijfsmodel<\/a> eruit moet zien. Waar staat de organisatie nu? Waar moet ze zijn om te kunnen voldoen aan de nieuwe eisen van de klanten? Wat doen de disruptieve nieuwkomers anders?<\/p>\n<p>Het is niet genoeg om simpelweg over te stappen op een abonnementsmodel, of om je huidige aanbod te ontbundelen. Je moet inzicht krijgen in hoe de sector\/de branche evolueert, waar de concurrentie te verwachten is, en wat het worst case disruptiescenario zou kunnen zijn. Dan zullen de volgende vragen beantwoord moeten worden:<\/p>\n<ul>\n<li>Wat gaan we verkopen?<\/li>\n<li>Aan wie?<\/li>\n<li>Hoe en via welke kanalen? Met welke partners in welke rollen?<\/li>\n<li>Hoe cre\u00ebren we dan waarde en maximaliseren we de opbrengst?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Philips maakte en verkocht eens gloeilampen. Nu biedt het slimme verlichtingssystemen, die consumenten de mogelijkheid bieden om de verlichting ( en meer!) thuis te regelen via een smartphone. Het bedrijf biedt &#8216;lighting as a service&#8217;-oplossingen aan private zowel als publieke klanten.<\/p>\n<p>Bedrijven als SAP en Oracle leverden op maat extreem dure software-implementaties aan IT-afdelingen van grote bedrijven en overheden. Nu betalen ook kleine en middelgrote klanten alleen voor het feitelijk gebruik van cloud-based services; ze zitten niet langer vast aan kostbare licenties en hebben geen last van on-premise installatie- of upgrade-projecten.<\/p>\n<p>Meer en veelsoortiger klanten stellen andere eisen aan de sales, en aan de channel en\/of ketenpartners. Als de organisatie rechtstreeks aan klanten gaat verkopen, of oplossingen online aanbiedt, kan dat zorgen voor frictie met de traditionele partners.<\/p>\n<p>Flexibele consumptiemodellen bestaan in vele vormen, van abonnementen tot pure pay-per-use (consumption based), van fremium tot outcome-based. Het hangt af van meerdere factoren, welk model het meest geschikt is; vande sector, \u00a0het product of dienstenaanbod, de risicobereidheid van de onderneming, het concurrentielandschap en de voorkeuren van klanten.<\/p>\n<p>Veel succes!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vooral de (informatie)technologie-, media- en telecommunicatiesectoren (TMT) worden gedwongen de manieren waarop zij hun producten en diensten plachten te verkopen en leveren grondig te veranderen. Denk aan de wanhopige pogingen van Nederlandse dagbladen om flexibele abonnementen te slijten, naast experimenten als Topics en Blendle. Maar ook andere sectoren ontkomen er niet aan. Consumenten eisen steeds [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":907,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[9,1],"tags":[37,39,38],"class_list":["post-906","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-algemeen","category-ict-finance","tag-business-models","tag-disruptie","tag-technologie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Naar nieuwe businessmodellen - Ambachtelijk Management<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Naar nieuwe businessmodellen - Ambachtelijk Management\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vooral de (informatie)technologie-, media- en telecommunicatiesectoren (TMT) worden gedwongen de manieren waarop zij hun producten en diensten plachten te verkopen en leveren grondig te veranderen. Denk aan de wanhopige pogingen van Nederlandse dagbladen om flexibele abonnementen te slijten, naast experimenten als Topics en Blendle. Maar ook andere sectoren ontkomen er niet aan. Consumenten eisen steeds [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ambachtelijk Management\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-24T08:57:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i1.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"966\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"473\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Arne Lasance\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Arne Lasance\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/\",\"url\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/\",\"name\":\"Naar nieuwe businessmodellen - Ambachtelijk Management\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1\",\"datePublished\":\"2018-01-24T08:57:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1\",\"width\":966,\"height\":473},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Naar nieuwe businessmodellen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/\",\"name\":\"Ambachtelijk Management\",\"description\":\"Arne Lasance\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2\",\"name\":\"Arne Lasance\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Arne Lasance\"},\"description\":\"Arne Lasance begon zijn carri\u00e8re in de uitgeverij, als journalist voor een managementblad. Snel daarna vervulde hij diverse uitgevers- en managementfuncties. Vanaf begin jaren \u201890 was hij corporate business consultant en projectmanager voor intranet- en internetpublishingprojecten.\",\"url\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/author\/manager\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Naar nieuwe businessmodellen - Ambachtelijk Management","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Naar nieuwe businessmodellen - Ambachtelijk Management","og_description":"Vooral de (informatie)technologie-, media- en telecommunicatiesectoren (TMT) worden gedwongen de manieren waarop zij hun producten en diensten plachten te verkopen en leveren grondig te veranderen. Denk aan de wanhopige pogingen van Nederlandse dagbladen om flexibele abonnementen te slijten, naast experimenten als Topics en Blendle. Maar ook andere sectoren ontkomen er niet aan. Consumenten eisen steeds [&hellip;]","og_url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/","og_site_name":"Ambachtelijk Management","article_published_time":"2018-01-24T08:57:27+00:00","og_image":[{"width":966,"height":473,"url":"https:\/\/i1.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1","type":"image\/png"}],"author":"Arne Lasance","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Arne Lasance","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/","url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/","name":"Naar nieuwe businessmodellen - Ambachtelijk Management","isPartOf":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1","datePublished":"2018-01-24T08:57:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1","width":966,"height":473},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/naar-nieuwe-businessmodellen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/tibprojecten.nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Naar nieuwe businessmodellen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website","url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/","name":"Ambachtelijk Management","description":"Arne Lasance","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/tibprojecten.nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2","name":"Arne Lasance","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g","caption":"Arne Lasance"},"description":"Arne Lasance begon zijn carri\u00e8re in de uitgeverij, als journalist voor een managementblad. Snel daarna vervulde hij diverse uitgevers- en managementfuncties. Vanaf begin jaren \u201890 was hij corporate business consultant en projectmanager voor intranet- en internetpublishingprojecten.","url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/author\/manager\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/business-model.png?fit=966%2C473&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p9bgIo-eC","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/906","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=906"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/906\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":908,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/906\/revisions\/908"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/907"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}