{"id":874,"date":"2018-01-12T11:00:49","date_gmt":"2018-01-12T11:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/tibprojecten.nl\/?p=874"},"modified":"2018-01-12T11:04:56","modified_gmt":"2018-01-12T11:04:56","slug":"zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/","title":{"rendered":"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar?"},"content":{"rendered":"

Ervaren verkopers en goede doelen weten het al lang: een aanbod doen voor \u2018een paar cent per dag\u2019 werkt vaak beter dan bijvoorbeeld een korting op het totale bedrag.<\/p>\n

Uit nieuw onderzoek van de Booth School of Business<\/a> van de Universiteit van Chicago blijkt inderdaad dat herhaalde kleine betalingen de tevredenheid van consumenten over hun aankoop vergroten. Door vaker te betalen voor de ontvangen geneugte(n) worden ze hoger gewaardeerd, en neemt de koopbereidheid toe.<\/p>\n

In het onderzoeksrapport “Periodic Pricing and Perceived Contract Benefits”, geaccepteerd als toekomstige bijdrage in het Journal of Consumer Research<\/a><\/em>, concluderen de auteurs, Daniel Bartels (Chicago Booth) en Stephen Atlas (University of Rhode Island), dat de betalingsfrequentie zoals afgesproken in een overeenkomst, positief uitwerkt op de perceptie van het voordeel dat consumenten verwachten van hun aankoopbeslissing. Kort gezegd, door de aankoopprijs op te delen in dagelijkse betalingen, in plaats van \u00e9\u00e9n factuur voor het hele jaar te sturen, vergroot men de tevredenheid van de aankoper over haar beslissing. De onderzoekers vinden \u2018evidence\u2019 dat dit ook geldt voor de aanschaf van duurdere goederen, zoals automobielen of luxe maaltijdabonnementen. Deze bevindingen spreken traditionele wijsheden tegen, zoals \u00a0die van marketeers die zeggen dat je de prijs van een duur product of dienst nooit moet opdelen in kleinere bedragen.<\/p>\n

Het moge duidelijk zijn, dat de \u2018framing\u2019 van de feitelijke prijs mede bepaalt hoe de klant haar voordeel, nut of plezier \u2018berekent\u2019. Wanneer mensen bijvoorbeeld \u00a0gevraagd wordt \u00e9\u00e9nmaal per jaar te doneren aan een goed doel, stellen ze zich \u00e9\u00e9n keer voor wat hun naastenliefde voor goeds zal doen. Vraagt het goede doel daarentegen elke dag een gift, dan voelt de gever zich elke dag weer bijzonder gul.<\/p>\n

Om een en ander empirisch te onderzoeken voerden de onderzoekers acht labtestts en een veldonderzoek uit. In de onderzoeken werd de deelnemers steeds gevraagd om een \u200b\u200bdagelijkse uitgave af te wegen tegen een jaarlijkse kostenpost; voor allerlei beslissingen, van donaties aan liefdadigheids-instellingen tot abonnementen op kranten en muziekstreamingdiensten, maar ook rond autoleasing en maaltijd-abonnementen.<\/p>\n

In \u00e9\u00e9n van de testsituaties kregen deelnemers een scenario voorgelegd, waarin ze een luxe auto konden leasen voor de periodieke prijs van $20 per dag of voor $7250 per jaar. Wat bleek? Meer deelnemers wilden liever \u2018huren\u2019 dan tot koop over te gaan, en ze meldden in dat geval ook meer plezier van hun beslissing te hebben. In een andere situatie stelden de onderzoekers vast dat dat periodieke beprijzing van een maaltijdservice een omzetstijging van 77 procent opleverde tegenover een jaarafrekening. Het effect was groter, wanneer vooral de eerste leveringen \u00a0de klant zeer tevreden stelden.<\/p>\n

Vaker betalen zorgt blijkbaar ook voor vaker en meer bevrediging van de behoefte\u2026 \u00a0Ongetwijfeld ook een van de extra \u2018benefits\u2019 van de steeds populairder abonnementeneconomie<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ervaren verkopers en goede doelen weten het al lang: een aanbod doen voor \u2018een paar cent per dag\u2019 werkt vaak beter dan bijvoorbeeld een korting op het totale bedrag. Uit nieuw onderzoek van de Booth School of Business van de Universiteit van Chicago blijkt inderdaad dat herhaalde kleine betalingen de tevredenheid van consumenten over hun […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":500,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[9,8],"tags":[],"class_list":["post-874","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-algemeen","category-financial-management"],"yoast_head":"\nBetaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar? - Ambachtelijk Management<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"klant prefereert periodieke beprijzing\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar? - Ambachtelijk Management\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"klant prefereert periodieke beprijzing\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ambachtelijk Management\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-12T11:00:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-01-12T11:04:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"638\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"479\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Arne Lasance\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Arne Lasance\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/\",\"url\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/\",\"name\":\"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar? - Ambachtelijk Management\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1\",\"datePublished\":\"2018-01-12T11:00:49+00:00\",\"dateModified\":\"2018-01-12T11:04:56+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2\"},\"description\":\"klant prefereert periodieke beprijzing\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1\",\"width\":638,\"height\":479},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/\",\"name\":\"Ambachtelijk Management\",\"description\":\"Arne Lasance\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2\",\"name\":\"Arne Lasance\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Arne Lasance\"},\"description\":\"Arne Lasance begon zijn carri\u00e8re in de uitgeverij, als journalist voor een managementblad. Snel daarna vervulde hij diverse uitgevers- en managementfuncties. Vanaf begin jaren \u201890 was hij corporate business consultant en projectmanager voor intranet- en internetpublishingprojecten.\",\"url\":\"https:\/\/tibprojecten.nl\/author\/manager\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar? - Ambachtelijk Management","description":"klant prefereert periodieke beprijzing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar? - Ambachtelijk Management","og_description":"klant prefereert periodieke beprijzing","og_url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/","og_site_name":"Ambachtelijk Management","article_published_time":"2018-01-12T11:00:49+00:00","article_modified_time":"2018-01-12T11:04:56+00:00","og_image":[{"width":638,"height":479,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1","type":"image\/jpeg"}],"author":"Arne Lasance","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Arne Lasance","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/","url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/","name":"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar? - Ambachtelijk Management","isPartOf":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1","datePublished":"2018-01-12T11:00:49+00:00","dateModified":"2018-01-12T11:04:56+00:00","author":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2"},"description":"klant prefereert periodieke beprijzing","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1","width":638,"height":479},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/zou-liever-voor-e20-per-dag-luxe-auto-leasen-dan-voor-e7250-per-jaar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/tibprojecten.nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Betaalt u ook liever \u20ac20 per dag voor een auto dan \u20ac7250 per jaar?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#website","url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/","name":"Ambachtelijk Management","description":"Arne Lasance","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/tibprojecten.nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/1495ebf74a085d488d722a8d4e5f1fb2","name":"Arne Lasance","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/tibprojecten.nl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d3b85f1e1734057178dea4f4c444831?s=96&d=mm&r=g","caption":"Arne Lasance"},"description":"Arne Lasance begon zijn carri\u00e8re in de uitgeverij, als journalist voor een managementblad. Snel daarna vervulde hij diverse uitgevers- en managementfuncties. Vanaf begin jaren \u201890 was hij corporate business consultant en projectmanager voor intranet- en internetpublishingprojecten.","url":"https:\/\/tibprojecten.nl\/author\/manager\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/tibprojecten.nl\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/subscription-economy.jpg?fit=638%2C479&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p9bgIo-e6","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/874","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=874"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/874\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":878,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/874\/revisions\/878"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/500"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=874"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=874"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tibprojecten.nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=874"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}